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シニアアカウント営業(ISV/SaaS), ISV/SaaS第三営業本部

Posted 21 March 2024
LocationJapan
Job type Permanent
Reference2584044

Company's Benefits

  • Flexible Working Arrangements

    Flexible Working Arrangements

  • Equal Pay Initiatives

    Equal Pay Initiatives

  • Mentorship Program

    Mentorship Program

  • Leadership Development Program

    Leadership Development Program

  • Paid Parental Leave

    Paid Parental Leave

  • Return to Work Policy

    Return to Work Policy

  • Breastfeeding Rooms

    Breastfeeding Rooms

  • Sponsorship Program

    Sponsorship Program

  • Raise Numbers Of Women In Leadership

    Raise Numbers Of Women In Leadership

  • Internal Women's Networking Group

    Internal Women's Networking Group

Job Description

​DESCRIPTION

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クラウドを活用したSaaS事業を展開しているお客様から、パッケージソフトビジネスからSaaSへのシフトに悩んでいるお客様まで幅広く担当しているISV/SaaS営業本部にて、クラウドの導入提案にとどまらず、お客様ご自身のビジネス変革、新規ビジネス創造を支援する経験をしてみませんか？



Key job responsibilities
- 割り当てられたテリトリーでの収益拡大とマーケットシェア獲得
- 担当テリトリーの営業戦略の策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
- 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画と実行
- お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
- お客様CxOやLoBエグゼクティブに対する、お客様ビジネスをより伸ばすためのビジネス変革提案
- 案件パイプラインの維持、管理
- AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有
- 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進

A day in the life
私たちはお客様にただクラウドを提案するだけではなく、お客様のビジネスモデルのどこに課題や悩みがあるのかを、CxOに対する仮説提案を通して明らかにし、クラウドを通して解決していきます。実現にあたって、社内のさまざまな組織のステークホルダーを巻き込みながらチームとして取り組んでいきます。私たちの活動の結果、お客様がパッケージソフトビジネスからSaaSビジネスに変革し、お客様ご自身の売上が向上することを目指して活動していきます。
また自分自身の活動だけにとどまらず、チーム全体に自分自身の活動の成果を共有し、チームメンバーの活動を底上げすることも目指していきます。

About the team
当チームは、営業バックグラウンドから、技術バックグラウンドまでさまざまなバックグラウンドを持ち、年齢層も20代から50代まで幅広いレンジの、さまざまな視点とキャリアを持ったメンバーで構成されています。メンバーのバックグラウンドはさまざまであっても、同じ業界を担当する仲間同士であることから、お互いの日々の学びを共有し、お互いに高め合って日本のISV/SaaSのお客様のビジネス発展を目指していきます。
ご入社時には、先輩社員がメンターとなり、あなたの成長をオペレーション面から、営業現場能力まで支援していきます。
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Tokyo, 13, JPN

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BASIC QUALIFICATIONS

- IT業界における7-10年以上の法人営業経験（プリセールスも可）
- CTO、インフラ責任者、ITアーキテクト、ソフトウエア開発者との折衝がスムーズに行えること

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PREFERRED QUALIFICATIONS

- インターネットメディア、Eコマース、SaaS、企業への担当実績
- お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
- めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
- 英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）
- ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
- ネットワーク、ハード、ミドル、アプリを含む幅広いAWSサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
- 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル
- 目標達成への強いコミットメント
- 論理的思考力

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/



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#AWSJAPAN

Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking

The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます

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